Это ролевая игра с клиентом по модели компетенций «Челленджер» (Challenger Competency Model), моделирующая продажу клиенту комплексного продукта и услуг.
В упражнении участнику предлагается выступить в роли менеджера по продажам компании «БиоТехПром», которая разрабатывает линии по производству БАДов из отходов рыбной промышленности (рыбий жир — ОМЕГА 3), а также программное обеспечение, которое позволяет создавать новую рецептуру из местного биосырья.
Потенциальный клиент — компания «МурманФиш». Участник уже договорился о встрече с тремя руководителями, от которых зависит результат переговоров (директор по развитию, директор по маркетингу, директор по продажам). Первая встреча будет с директором по развитию. Задача участника — предложить компании «МурманФиш» стать клиентом и внедрить у себя линию по производству БАДов, которая выдает импортозамещающую продукцию.
В ходе упражнения оцениваются следующие компетенции:
Оставьте свои контактные данные и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.