Максим Пескин представляет Отчет о стилях продаж

Отчет о стилях продаж помогает оценить соответствие участника профилю успеха в сфере продаж, а также определить сильные стороны и возможности для развития ключевых компетенций. Он основан на результатах заполнения Профессионального личностного опросника и Мотивационного опросника. Образец отчета

Максим Пескин, менеджер по разработке новых продуктов, подчеркивает гибкость и глубину этого отчета. Его можно применять в самых разных сценариях и ситуациях оценки. Когда стоит вопрос о том, соответствует ли кандидат задачам и требованиям сферы продаж в целом, шкалы Отчета дают многогранную и подробную картину: в какой мере его личностные особенности, предпочтения и склонности способствуют эффективному поведению, а что, напротив, может стать препятствием для достижения поставленных целей.

Задача может быть поставлена и более специфично. Компания А ищет продавцов, способных устанавливать долгосрочные доверительные отношения с клиентами, поддерживать с ними теплые неформальные контакты. Компании Б не хватает «продавцов-охотников», которые будут искать новые возможности на замедлившемся рынке, агрессивно продвигать продукты и решения. Компании В нужны продавцы, которых не испугает необходимость заключать сделки с опытными, обладающими технической экспертизой клиентами. Три очень разные ситуации, но в любой из них Отчет о стилях продаж может стать критически важным источником информации при отборе кандидатов. В каждом из этих случаев на первый план выходят отдельные шкалы Отчета, в то время как другие оказываются менее информативны. В сопроводительной документации к Отчету мы подробно рассматриваем эти и другие сценарии и показываем, какие шкалы наиболее релевантны для каждой задачи или ситуации отбора кандидатов в сфере продаж.

Максим Пескин, менеджер по разработке новых продуктов, комментирует: «Речь здесь идет не просто о „техниках“, а о настоящих стилях продаж, т.е. о целостных подходах, обусловленных спецификой рынка, конкурентной стратегией и культурой как самой компании, так и ее клиентов, наконец, местом продукта/услуги в цепочке создания ценности для покупателя».

Выбор оптимального подхода к продажам — сложное стратегическое решение. Но чтобы оно принесло организации измеримую пользу, отбор кандидатов должен опираться на объективные, достоверные данные. Предоставить такие данные — цель Отчета о стилях продаж.