События упражнения происходят в российском представительстве американской компании, производящей отопительные и нагревательные приборы. Участник выступает в качестве недавно принятого в компанию менеджера по продажам.
Чтобы привлечь своего первого клиента, участнику необходимо подготовиться к встрече, выполнив при этом несколько письменных заданий, а затем провести переговоры.
На переговорах участник должен постараться максимально заинтересовать потенциального клиента в предлагаемом товаре и, по возможности, договориться о сделке, согласовав все необходимые условия, или хотя бы добиться принципиального согласия на начало реального делового взаимодействия в ближайшем будущем.
Включенные в упражнение письменные задания позволяют помимо коммуникационных навыков оценить такие важные в работе менеджера качества, как умение проводить систематизированный анализ ситуации и планировать свою деятельность.
Оставьте свои контактные данные и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время.