Новый проект

Описание упражнения

В упражнении участнику предлагается выступить в роли руководителя проектов консалтинговой компании, которая специализируется на внедрении корпоративных информационных систем (ERP-систем). Компания давно работает на рынке и пользуется заслуженной репутацией надежного партнера. По легенде упражнения участник успешно работает в компании 5 лет. Некоторое время назад был подписан контракт на внедрение ERP-системы с фармацевтической компанией «Cалютем». Вести проект поручено участнику. Уже состоялись встречи с генеральным директором и руководителем IT-департамента «Салютем» и были согласованы основные параметры проекта: сроки, объем работ, принципы формирования и организации деятельности проектной группы, куда должны войти как представители провайдера, так и представители всех функций клиента. Но неожиданно оказалось, что предложенный подход к организации работы встретил сопротивление со стороны руководителя одного из основных подразделений «Салютем» - директора департамента продаж. Задача участника: провести встречу с директором департамента продаж, чтобы заручиться ее участием в проекте, решить текущие вопросы, наметить дальнейшие шаги по проекту.

Уровень упражнения: Средний менеджмент. Тактический уровень задач

Оцениваемые компетенции

• Убедительность в общении
• Межличностное понимание
• Гибкость
• Устойчивость
• Личная мотивация
• Решительность

На это упражнение в общей сложности должно быть выделено 1 час 10 минут:

• Инструктаж – 5 минут
• Анализ документов и подготовка участника – 25 минут
• Собственно, ролевая игра – 25 минут
• Составление отчета по итогам беседы – 15 мину